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成交客户分享案例

四川客户，陈建勋，LED灯厂家老板。

有一天，在阿里上，陈先生找到了我，向我询问风扇的事。阿里上一般很难成交，询价比较多。但是，我还是对风扇进行了耐心的讲解。客户对风扇这块懂得也不多，是刚准备研发的新品。我说，这类产品风扇我们做过，推荐了几款，客户按尺寸选了型号。刚好仓库有这个库存 高品质价格实惠散热风扇，我对客户说了，那你几个样品如何。库存有500个，我直接说给客人听了，希望他能订货，如果不满意我包来回运费。当然，客户一下子动心了。客户收到测试试产感觉还不错，特别满意。哈哈，这样，就把一批风扇卖出去了。总的来说，我主要是对我公司风扇质量有信心，也对比过**，知道自己家风扇是**业质量较好的风扇。现在成交了那么多客户，都说咋家风扇确实不错！！

风扇的轴承系统：风扇的轴承系统一般建议较好选用滚珠轴承，因为扇热风扇的寿命通常取决于其轴承的可靠性，滚珠轴承系统已被证实具有高效率与低生热的特点。滚珠轴承属滚动摩擦 无刷直流散热风扇，由金属珠滚动 散热风扇，接触面小，摩擦系数小；而含油轴承为滑动摩擦，接触面大，长期使用后，油会挥发，轴承*磨损，摩擦系数大，后期噪音较大，寿命短。品质好的风扇除了通风量大、风压高以外，可靠性也是非常重要的，风扇使用的轴承形式在此显得非常重要。高速风扇一律使用滚珠轴承（Ball bearing）而低速风扇则使用成本低廉的含油轴承（Sleeve bearing）。含油轴承风扇只用一个轴承；而滚珠轴承风扇都需要两个轴承，单滚珠轴承，是“1 Ball + 1 Sleeve”，依然带有含油轴承的成分。比单滚珠更高级的是双滚珠轴承，即Two Balls。含油轴承寿命一般为10000小时，单滚珠轴承为30000小时，双滚珠轴承为50000小时以上（环境温度均设定在25℃以下时）。风扇使用的含油轴承由铜基粉末烧结而成，使用含油轴承需加润滑油以减少滑动摩数，润滑油由锂基润滑脂加特制机油调制而成。随着长时间的运转 CE认证散热风机，轴承内的机油会挥发而变干，摩擦系数增大，风扇运转受影响，可能出现异音，转速偏慢甚至不转现象。而滚珠轴承由滚动摩擦取代了滑动摩擦，摩擦系数小并克服了摩擦系数*变的缺点，因而运转稳定性强，寿命相对要长得多。